לדייק את המופע המכירתי שלך - סדנא

אנשי מכירות נמצאים בעמדת השפעה קריטית על תוצאות החברה. זהו גם אחד התפקידים הכי שוחקים ומאתגרים בה.

העשרת ארגז הכלים שלהם  בתפקיד יפיח רוח חדשה ורעננה ויגדיל את הסיכוי להשגת היעדים המצופים מהם.

 

 

  1. הצורך - לסייע לאנשי המכירות בארגון להגביר את מודעותם למפתחות ההצלחה שבידיהם (ובראשם) וכן לשכלל את יכולתם לזהות ולצפות בצורה אפקטיבית את מאפייני האישיות וההתנהגות של הלקוח שמולם.
  2. הפתרון - 2 מפגשים בני חצי יום המתמקדים ב - 5 המפתחות הבאים:
  • הכרות וניתוח הצרכים המניעים והמעכבים את המוטיבציה שלך כאיש מכירות + הכרות עם הצורך המניע והמעכב של הלקוח שלי במטרה לתת להם מענה נכון בעזרת המוצר/שרות שלכם.
  • חוזקות וחולשות - עפ"י מודל גאלופ או VIA STRENGTHS של פרופ' זליגמן (כולל שאלונים אינטרנטיים).
  • סגנון התקשורת בתהליך המכירה / השרות ומשמעויותיו וכן זיהוי סגנון התקשורת של הלקוח שלך וכיצד איך מתקשרים כדי להשיג תגובה רצויה.
  • חסמי הישגיות ותדמיות "מנצחות" - מהם החסמים המונעים ממך כאיש מכירות לבוא לידי ביטוי מלא ומיטבי, באיזה אופן הם באים לידי ביטוי וכיצד להתגבר עליהם?
  • בניית תוכניות הצלחה ממוקדות בהתאם ליעדים המכירות

      3.למה כדאי: 

  • אנשי המכירות נהנים מדחיפה משמעותית של מודעות עצמית לאיכויותיהם הניתנות להעצמה ולמגבלותיהם שחשוב להכיר לעקוף ו/או לטפל בהן.
  • אנשי המכירות מקבלים תמונה ברורה על מרכיבי האישיות של לקוחותיהם וכיצד לגשת נכון יותר לכל אחד ואחד.
  • הכלים הנרכשים מאפשרים לאיש המכירות חיבור משמעותי וחשוב עם כל לקוח ויכולת השפעה גבוהה משמעותית מבעבר.
  • מיקוד ודיוק תהליכי עבודה להשגת היעדים.

       4. הלכה למעשה:

  • מתאים לקבוצות של אנשי מכירות של עד 30 איש
  • מתאים לצוותים שלמים + מנהל ישיר
  • כהכנה לתהליך נקיים פגישת היכרות + תיאום ציפיות + מיקוד ודיוק התכנים בסדנא.

יצירת קשר

053-8288545 - ליבנת (מנהלת שיווק והזמנות)

050-8855343 - איציק

office@itziklevi.co.il

הלולב 4 צור משה
ת.ד. 795 42810